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    90元的笔记本年销1000万! 爆款背后的秘密是什么

    2019-08-13 11:52 数码

      言仓工作室推出过一款叫做《万物声》的笔记本。

      发行之后立即受到了众多人的追捧,光是去年就卖出了1000万本,据说以后还会带来几亿的收入。

      

      光从封面来看,似乎和普通的本子没有什么不同。

      

      但这个本子里,却藏着100种奇妙的声音。风声、雨声、潮水声,烈火鸟、秃鹫、麋鹿的叫声,甚至是日常生活中的刷牙、理发、开锁,这些声音都被一一的记录下来。

      GIF这些声音藏在每一页的二维码之中,扫描之后,就有对应手绘的图标和专属的播放器。

      

      每一种声音都有对应的手绘图标,封面和布袋也是著名设计师AOI原创手绘完成。

      

      其实,作为第一款可以和消费者“互动”的万物声,并不仅仅是天才偶然的创意,而是在对消费者进行调研之后,根据消费者的喜好,人为设计出来的创意产品。

      一款爆红的单品有多重要?

      除了万物声,火起来的还有言仓工作室和他们旗下其他的笔记本,像是布面手账,还有记事本。

      

      即使这些本子在价格上并没有什么优势,但还是能取得不错的销量,当然,这些全都要归功于万物声的成功,这个爆款的单品,给相关的关键词,都带来了巨大的流量。

      很多人都说,如今创业的压力很大,特别是在价格十分透明的互联网上,光是靠着低价策略占领的市场的方法已经行不通了,利润低不说,风险也不小。

      特别是对于供应链、渠道不成熟的初创公司,根本没有太多的时间让公司慢慢的发展,想要在同行中崛起,想要被消费者记住,必须得红。

      做出这个决定的时候,就注定不能分散自己的资源,不能觉得这个也好,那个也不错,都均衡的发展一下。这种时候的鸡蛋,还真的只能放在一个篮子里。当然,这里的意思并不是说只做一款产品,而是要对自己资源合理的分布,知道自己的侧重点在哪里。等一款产品火了以来,品牌在消费者心中有了知名度,别的产品自然就不需要过多的宣传了。

      但道理咱们都懂,怎么样才能让自己的单品变成百万级,千万级的“网红”?

      抓住消费者的分享心理

      很多人都觉得,明星的店普遍都很容易火,其实这是靠着明星创业者的天然形成的人脉网络,他们完全可以通过这样的资源来扩大产品,公司的影响力。当然,对于那些人脉很广的创业者,也是同样的道理,对他们来说,有的是推广的平台。

      但这样的人脉不是每个创业者都有的。如果没有这样的先天优势,就必须得靠自己来挖掘,最好的办法就是,把消费者变成你的宣传者。

      首先,你得非常了解你的消费者,万物声就对自己的目标客户了解的非常透彻,首先,愿意高价买这些笔记本的人,看中的是这个本子带来的附加价值,就算你把本子某个部分的材料换成更次的来降低成本,低价出售,反而会失去更多的顾客。有了这样的认知,才能对产品进行准确的定位以及设计。

      其次,利用好产品的优势,像刚刚说提到的,既然目标群体看中的是品价比,那么把最好的东西都放在这个本子里,就会让消费者觉得值,才愿意去购买。但让消费者购买是第一步,让他自发宣传就是第二步了。如果仅仅是自己使用的话,其实功能性就足够了,但万物声不仅仅满足功能上的需要,还满足分享上的需要,大师设计的油画封面,逃离喧闹生活寻找到的100种声音,每一页下面文艺的句子。..连细节都十分有“逼格”。

      

      当然,这些设计主要满足的还是这些本子的消费者,他们身上有的是“文艺”“小清新”“冒险”这样的特性,自然也会对这些量身定做的设计感到满意,所以,他们也愿意把这些和自身标签具有相同属性的产品分享出去(不同的消费群体分享的途径是不同的)。

      万物声只是其中的一个例子,并不是说所有的产品,或者本子照着这样的路子走就一定能火起来。最关键的是,你的设计,得对得上你目标群体的味口。

      毕竟现在已经和过去不一样了,很多产品都是从无到有,到细分,就连一个普通的毛巾都可以有千百种的创意。只要加的料够多,自然就值得被消费者宣传。

      如何与消费者进行互动?

      之前我们举过了很多让消费者感觉到自己很特别的例子,像是星巴克会在杯子上写上名字,江小白会定制表达瓶。这些都是品牌进一步拉近与消费者距离的小技巧,毕竟现在的新产品太多了,光是从工艺上也许不能超过每个竞争对手,就只有从情感上来留住顾客了。

      万物声不叫百物声的原因是,任何人都可以留下属于自己的声音。每本万物声中都有着7张独一无二的二维码,下载app扫描以后,就可以上传与之对应唯一的声音。然后你可以把这个二维码贴在任意想要的位置,去表达自己的情感。

      

      要说在技术上,这个并没有多少难度,很多互联网公司都可以轻而易举的实现,但他们却用了这个简单的技术,牢牢的抓住了消费者,当这个二维码被传递的时候,自然就多了7个潜在的消费者,而那个能保存他们声音的app,自然也被推广了。

      所以,与消费者的互动并不是简单的客服公众号和顾客交流几句就好了,而是让消费者自身成为产品的一部分,他才会不遗余力的帮你“宣传”。就说刚刚那个二维码,也许有些人第一次使用的时候,会把自己录制下来的声音二维码放到微博朋友圈,那样的话,潜在的消费者就不仅仅是7个人了,也许是70,700,甚至更多。

      其实当大家怎么研究怎么优化渠道,供应链的时候,反而给了这些细分市场中的产品一个崛起的机会。一个个“网红”出现的背后,说明产品极致化的风口就要来了。

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